随着进出口贸易的发展，众多国内工厂企业都选择走出去，开拓国际市场，产品做为占领市场的重要载体，需要快速的流通。这时，工厂企业需要一家得力的物流公司并肩作战。越来越多的企业选择从香港为货物出口中转站，于是 广州天河中港物流企业如雨后春笋般崛起。

这对于很多工厂企业来说，多了很多选择的机会。然而，对于 广州天河中港物流公司来说不免是多了很多的竞争。那么，在这样大坏境中如何维护好已有的老客户、开发新的客户呢？理想物流有自己的经验。

有人说做物流业务如同卖菜。首先，一般的都会选择平时买开的，混的熟的，优先考虑。这个就跟我们作业务一样，只要合作开的，我们能做的，客户都会找我们，他们也不想换来换去，所以这个需要我们平时多花点功夫去做足功课，慢慢拉近我们跟客户的关系，从生到熟，从合作关系到朋友关系，这样我们才会有业绩，而且客户可能还会帮你带来其他的客户，让你有生意可做。

其次，对于老客户，要维护好，多了解老客户的其他供应商的动态。有时间，可以找找目标客户的电话打打，多开发。多去展会走走，派派名片，把自己和产品推销出去。做业务，肯定要把自己和产品推销出去，争取上门拜访，积极跟进。

更为重要的是服务质量。广州天河中港物流是属于服务行业，要有品牌效应就要有好的口碑，好的口碑是建立在好的服务基础上的。特别是在如今粥少僧多的年代，服务尤为重要。很多客户都有好几家公司可选择，那么在价格相差不大的情况下服务好的物流公司是首选。